五粮液价格倒挂激发渠道危机

2020-03-20  阅读次数:

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  一名在北京万寿路左近运营了十几年高级白酒发卖的李师长教师向记者泄漏,就他所了解的状况,仅在北京地区就有2—3家主营五粮液的专卖店准备封闭或许转营其他项目。主要启事就是批零价格倒挂,低级经销商很难赚到利润。

  例如,记者在商超看到的五粮液标价基本在1100元/瓶到800元/瓶摆布,而在专营店平日批发价650—700元就可以拿到,李师长教师坦言,其向外批发五粮液的单瓶价最低是519元/瓶。也就是说,一级经销商每卖出一瓶酒即亏掉落200元。

  李师长教师说,原本夏季就是白酒发卖的旺季,而往年高级白酒更是遭到国家"三公"政策和"塑化剂风云"的影响,比来一段时间连进店询问高端白酒的客户都愈来愈少,销量天然不容掉望。

  而大年夜厂商对经销商的立场更是让人有苦说不出,例如,五粮液厂家请求提早半年打款,如许经销商的日子就越发哀伤了。更让经销商头疼的是厂家还经常请求配套很多普五以外的货,乃至包罗一些如专卖店专供酒之类价格倒挂的产品。

  李师长教师通知记者,五粮液现在就像是请求经销商自己贴少量成本做专卖店,"经销商保持一个季度、两个季度还可以,临时保持上去压力很大年夜。"

  李师长教师表现,因为厂家对批发价控制得很严,今朝市场上批零倒挂的现象很严重,"现在我们给厂里打款的价格是729元,华东区域的价格都低到600元以下了,经销商之间调货都比从厂家进货便宜,而且现在市场购置力很差,库存是个很大年夜的后果。一旦出现市场购置力弱的现象,就会招致经销商直接红利。" 另外一名经销商在记者采访时越发直接的表现:"像如许价格倒挂严重,买出去就等因而亏钱。"

  李师长教师给记者算了一笔账,按厂家规矩的打款价729元算,资金利钱成本占5%、1%的税、3%的运营费用,差不多10个点,现在价格差不多倒挂了20%,即使厂家给经销商10%的返利,经销商照样亏。李师长教师说,五粮液的中下级经销商遍及对一些大年夜经销商在市场上低价甩货乃至窜货的现象不满,埋怨五粮液公司的发卖办理不到位。